近年来，随着国内二三线房地产市场快速发展及新一轮农村城镇化的加快，拉动了渠道市场对厨卫电器产品的强劲需求。市场需求是厨卫电器发展的源动力，厨卫产品在渠道市场的快速增长和较高利润吸引着众多优秀家电企业的加入，这也大大加快了行业整合和洗牌……

厨味坊作为厨卫电器新锐品牌，在竞争比较充分的厨卫市场如何才能脱颖而出?

目前国内市场区域差异非常明显，主要体现为东西部消费能力差异;南北消费习惯差异;及终端和渠道购买力差异等方面。所以尽管厨卫市场竞争比较激烈，但只要厨味坊品牌定位、价格定位、渠道定位与销售政策匹配，依然有很大的市场空间可以挖掘，特别是在区域强势品牌建设方面还是有相当之机会。厨味坊厨卫将坚持以‘向消费者提供高性价比产品’为宗旨;以‘提升经销商盈利能力’为导向;并以“打造区域强势品牌“为目标，踏踏实实扎根二三级市场，配合经销商做好、做强、做大区域市场，把厨味坊品牌用较短时间做到让三四级市场消费者认知度比较高的一线品牌。

厨味坊厨卫电器市场定位：以二级市场专卖店为支撑点，辐射三四级渠道市场。

之所以要以二级市场为支撑点，主要是要解决“物流配送、渠道分销、分销商协销、及时售后“四个方面的问题。二级市场只是品牌下沉的手段(支点)，三四级市场才是我们的目的。厘不清这点，我们在价格定位、资源投放重点、业务员工作方式等方面就很容易与公司的整体营销思路发生冲突。

其实所有品牌都看得很清楚，现在的二级市场终端基本上是全国或地方家电连锁(KA)的天下，竞争程度与大部分一级市场已经没有什么差别;加之电商影响不断加大，各个一二线主流品牌盈利能力越来越低，所以都在拼命加快市场扁平化和推动渠道下沉。如果说市场扁平化是市场导向问题，那渠道下沉就是技术问题;所以大家都知道扁平容易下沉难!要做好渠道下沉，就必须解决好三个问题：

一是要“下得去“?

二是要“销得好“?

三是要“守得住“?

上述渠道营运“九字方针“如何切实落地及可行性计划，营销团队将向我们的合作伙伴提供比较完善、成熟的系统解决方案。

同时，我们对专卖店有比较清晰的理解和定位。

一、销售盈利。这是厨味坊专卖店的主要目的之一。

二、品牌形象展示。品牌价值的终极目标是溢价，品牌要溢价，主要靠“知名度、工业设计、终端形象“三个方面支撑。知名度可以靠广告轰炸达到目的(知名度不等于美誉度、忠诚度);工业设计要靠创意和文化积淀;而终端形象说到底是品牌落地后综合营运能力的实力大比拼，其主要包括“有冲击力的品牌视觉形象;设计精良、工艺考究的展架;标准化、规范化的终端陈列展示;专业、敬业、职业的终端导购“四个方面。

三、综合服务平台。其一体现在专卖店对渠道分销的推动作用;其二专卖店模式是消费者和客户对售后服务最认同的模式;其三是社区、新楼盘推广销售，消费者对品牌、服务认同的硬件保证(在三级市场更为明显);其四，可以作为电商实体体验店。

就此，我们千万不要把专卖店单单作为销售门市，它是我们二三线品牌渠道营运的基石。尤其在大连锁把持核心渠道的今天，专卖店是二三线品牌生存之根、下沉之本、服务之母!

最后是聚焦--集中资源，全力打造区域强势品牌

厨味坊厨卫一开始就给自己非常明确的定位--三四级市场为核心!目前国内大部分二级市场都是典型终端型市场，对品牌拉动和博弈能力不足的二三线品牌而言，费用高、投入大、回报低，没有规模支持就只有死路一条!就此大部分二三线品牌都把重点放在三四级市场。虽然大家在二三级市场不断攻城略地，但大部分品牌也只是某些区域比较强势，这就为厨味坊这些有实力的品牌快速抢占市场提供了无限机会。

第一，我们将把三四级市场专卖店、店中店建设作为公司的核心战略。公司在装修费用、物料支持、渠道分销、促销推广、员工培训等方面全力配合经销商。

第二，品牌宣传方面，投放重点为三级市场市区公交车、县乡班车、站台、路牌、小区楼宇、乡镇墙体及建材(家电)批发市场户外广告等等。我们要求有专卖店的地方必须有厨味坊厨卫广告。

第三，为了把建设区域强势品牌工作落到实处，我们的业务不再是负责一个省，而是负责一个地级市。就是要把政策落地，强化对客户分销、培训支持;目的是要做到针对专卖店、社区、分销商、乡镇客户的分销、培训常态化;而不能像大部分二三线品牌，为了下渠道而下渠道--推广活动一开始气势汹汹，中间虎头蛇尾，最后无疾而终……更有甚者，个别杂牌几个月或一年左右，连工厂都找不到了，遑论长远计划或扎根渠道的持续性。

纵观厨味坊市场策略，不论是她的价格定位、渠道策略还是营运模式都与目前三四级市场消费结构高度吻合，尤其对中西部市场针对性更强。这种以二级市场专卖店为支撑点，三四级市场为核心市场;集中资源打造区域强势品牌之路，也是我们目前绝大部分二三线品牌的必由之路!厨味坊作为厨卫行业的新锐品牌，在供应商、工厂及全国经销商朋友的呵护下，凭借我们二十多年的家电营运经验及数十年三四级市场的实战砥砺，我们坚信：厨味坊品牌不但会顺利扬帆远航，而且一定会给所有合作伙伴带来丰厚利润之同时，必将提升各位在行业内的地位与荣誉……